Case study Fiorangelo: takto jsme pomocí kreativní kampaně získali přes 11 000 unikátních návštěv webu!

Světoznámá značka Fiorangelo pocházející z Itálie se specializuje na výrobu vysoce kvalitních módních kousků. Její primární cílovou skupinou jsou bonitnější ženy ve věku 35–50 let. Požadavkem klienta bylo vytvořit efektivní kampaň zaměřenou na návštěvnost webu a brand awareness na Slovensku. Rozhodli jsme se pro kreativní kampaň, která se nakonec ukázala jako nejlepší řešení. Proč?

Úkolem kreativních kampaní je cílit na emoce potenciálního zákazníka. Při vymýšlení reklamy jsme se proto obloukům vyhýbali jakýmkoli performance kampaním, které by obsahovaly jen fotku bot a cenovku. Takové reklamy na vás denně vyskakují z každého rohu, nepodněcují žádné emoce (tedy, alespoň pokud nevidíte nějakou ultra-super slevičku) a pro klienta, jakým je Fiorangelo, by neměly požadovaný efekt.

Kreativní myšlenka je základ úspěchu

Vypili jsme pár káv, dumali jsme, přemýšleli, až jsme přišli na skvělý nápad.

Z kterého období života máte ty nejlepší vzpomínky? Povětšině z časů, kdy jste měla 18, 20, 25 let, že. Ženy patřící do cílové skupiny značky Fiorangelo si své mládí užívali v 70. - 90. letech minulého století. Z nabídky produktů jsme proto vybrali retro kabelku a boty, které se nosily právě v těchto letech a nyní se vracejí do módy. Originálním způsobem jsme je zasadili do reklamního banneru, který jsme propagovali na Facebooku. Zvolili jsme jednoduchý, ale trefný claim: „Protože láska k nim je navždy…“

Čeho jsme tím dosáhli? To nejdůležitější – vzbudili jsme silné emoce. V ženách jsme probudili vzpomínky na krásné časy, kdy si užívali mládí a přesně takový styl bot a kabelek nosili. A jak se tyto emoce projevily na výsledcích?

Pozoruhodné výsledky, které stojí za pozornost

Co uděláte jako první, když vás na Facebooku něco moc zaujme? Dáte like, srdíčko, případně daný příspěvek sdílíte se svými přáteli. A pokud vás daný post opravdu osloví, s velkou pravděpodobností přidáte i komentář. Přesně toto se nám podařilo dosáhnout naší Fiorangelo kampaní. Běžela přesně měsíc, přičemž během tohoto období jsme do ní investovali 786 €. Nicméně, díky obrovské interakci se stala velmi rychle virální, proto se nám podařilo z tohoto rozpočtu vytěžit maximum.

Během jednoho měsíce náš propagovaný příspěvek zasáhl 93 000 lidí, získal 744 liků, 50 sdílení a 146 komentářů. Zájem u cílové skupiny se nám podařilo vzbudit natolik, že ženy se v komentářích označovaly, psaly své zážitky a vzpomínky.

Prostřednictvím kampaně se nám podařilo dostat na web 11 142 unikátních návštěv, což znamená, že cena za konverzi (návštěvu webu) byla na úrovni cca 7 centů. To je skvělý výsledek vzhledem k tomu, že v módním segmentu se průměrná cena za konverzi pohybuje na úrovni 25 – 45 centů. Mimo jiné, za jeden měsíc propagace této kampaně jsme zvýšili brand awareness značky Fiorangelo 1000násobně v porovnání s celým uplynulým rokem! A to vše jen díky kreativu…

S našimi zkušenostmi jsme se podělili iv článku pro Ecommerce Bridge.

Co bude dál?

Samozřejmě jednou úspěšnou kampaní naše práce nekončí. Zájem jsme už vzbudili, teď je naším úkolem přinést na web lidi, kteří i reálně nakoupí. To už uděláme prostřednictvím performance remarketing kampaní. Ty budou cílené na návštěvníky webu, které jsme oslovili již naší první kreativní kampaní. Jelikož jsme u nich vzbudili silné emoce a o značce Fiorangelo už vědí, jejich ochota provést konverzi v podobě nákupu bude mnohem vyšší. Sami jsme zvědaví, jakých výsledků se nám podaří dosáhnout!

A co vy? Používáte unikátní kreativní kampaně a virální posty k oslovení vaší cílové skupiny? Pokud ne, možná iv této chvíli přicházíte o stovky či tisíce potenciálních zákazníků. Vyzkoušejte je i vy, my vám s nimi rádi pomůžeme. Stačí nás kontaktovat!