Studium przypadku Fiorangelo: oto jak dzięki kreatywnej kampanii pozyskaliśmy ponad 11 000 unikalnych odwiedzin na stronie!

Znana na całym świecie włoska marka Fiorangelo specjalizuje się w produkcji wysokiej jakości modnych ubrań. Jej główną grupą docelową są kobiety o wyższym statusie społecznym w wieku od 35 do 50 lat. Wymaganiem klienta było stworzenie skutecznej kampanii ukierunkowanej na zwiększenie ruchu na stronie internetowej oraz rozpoznawalność marki na Słowacji. Zdecydowaliśmy się na kampanię kreatywną, która ostatecznie okazała się najlepszym rozwiązaniem. Dlaczego?

Zadaniem kreatywnych kampanii jest oddziaływanie na emocje potencjalnego klienta. Tworząc reklamę, staraliśmy się zatem z całą mocą unikać wszelkich kampanii nastawionych na wyniki, które zawierałyby jedynie zdjęcie butów i metkę z ceną. Takie reklamy wyskakują na Państwa codziennie z każdego zakątka, nie wywołują żadnych emocji (no cóż, przynajmniej o ile nie natraficie na jakąś mega-super zniżkę) i w przypadku klienta takiego jak Fiorangelo nie przyniosłyby pożądanego efektu.

Kreatywny pomysł to podstawa sukcesu

Wypiliśmy kilka kaw, zastanawialiśmy się i rozmyślaliśmy, aż wpadliśmy na świetny pomysł.

Z jakiego okresu życia pochodzą Państwa najpiękniejsze wspomnienia? Zazwyczaj z czasów, kiedy mieli Państwo 18, 20, 25 lat, prawda? Kobiety należące do grupy docelowej marki Fiorangelo swoją młodość przeżywali w latach 70. – 90. ubiegłego wieku. Z oferty produktów wybraliśmy więc torebkę w stylu retro oraz buty, które noszono właśnie w tamtych latach, a które teraz wracają do mody. W oryginalny sposób umieściliśmy je na banerze reklamowym, który promowaliśmy na Facebooku. Wybraliśmy proste, ale trafne hasło: „Bo miłość do nich trwa na zawsze…“

Co dzięki temu osiągnęliśmy? Najważniejsze – wzbudziliśmy silne emocje. W kobietach obudziliśmy wspomnienia o pięknych czasach, kiedy cieszyły się młodością i nosiły właśnie taki styl butów i torebek. A jak te emocje przełożyły się na wyniki?

Godne uwagi wyniki, na które warto zwrócić uwagę

Co robicie w pierwszej kolejności, gdy coś na Facebooku bardzo was zainteresuje? Dajecie „lajka”, serduszko lub udostępniacie ten post swoim znajomym. A jeśli dany post naprawdę do Ciebie przemówi, najprawdopodobniej dodasz też komentarz. Właśnie to udało nam się osiągnąć dzięki naszej kampanii Fiorangelo. Trwała ona dokładnie miesiąc, a W tym okresie zainwestowaliśmy w nią 786 €. Jednak dzięki ogromnemu odzewowi bardzo szybko stała się hitem w sieci, dzięki czemu udało nam się maksymalnie wykorzystać ten budżet.

W ciągu jednego miesiąca nasz Promowany post dotarł do 93 000 osób, uzyskał 744 polubienia, 50 udostępnień i 146 komentarzy. Udało nam się wzbudzić w grupie docelowej tak duże zainteresowanie, że kobiety oznaczali się w komentarzach, opisując swoje przeżycia i wspomnienia.

Dzięki tej kampanii udało nam się przyciągnąć na stronę 11 142 unikalnych odwiedzających, co oznacza, że koszt konwersji (odwiedzin strony) wyniósł około 7 centów. To świetny wynik, biorąc pod uwagę, że w branży modowej średni koszt konwersji wynosi od 25 do 45 centów. Poza tym, W ciągu jednego miesiąca trwania tej kampanii zwiększyliśmy rozpoznawalność marki Fiorangelo 1000-krotnie w porównaniu z całym ubiegłym rokiem! A to wszystko wyłącznie dzięki kreatywności…

Naszym doświadczeniem podzieliliśmy się również w artykuł dla Ecommerce Bridge.

Co będzie dalej?

Oczywiście nasza praca nie kończy się na jednej udanej kampanii. Zainteresowanie już wzbudziliśmy, Teraz naszym zadaniem jest przyciągnięcie na stronę osób, które faktycznie dokonają zakupu. Zajmiemy się tym za pomocą kampanii remarketingowych opartych na wynikach. Będą one skierowane do osób odwiedzających stronę, do których dotarliśmy już w ramach naszej pierwszej kampanii kreatywnej. Ponieważ wzbudziliśmy w nich silne emocje i znają już markę Fiorangelo, ich skłonność do dokonania konwersji w formie zakupu będzie znacznie większa. Sami jesteśmy ciekawi, jakie wyniki uda nam się osiągnąć!

A co z wami? Czy wykorzystujecie wyjątkowe, kreatywne kampanie i posty, które stają się hitem w sieci, aby dotrzeć do swojej grupy docelowej? Jeśli nie, być może nawet w tej chwili tracicie setki, a może nawet tysiące potencjalnych klientów. Wypróbujcie je i wy – chętnie wam w tym pomożemy. Wystarczy, że skontaktować się!